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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
欢迎收听由梦生文化出品
极限分贝制作的多人有声剧我们的时代
作者
王强
第32 集
岛安公司的孟先生选定的会面地点是在紫竹院南边的花政日本料理
他起先有些犹豫
对海淀一带是否熟悉
当然经常在海淀出没
我原本担心啊
你是否只在朝阳一带活动
而他不太想约在建国门或者亮马桥这些区域
因为就那么几家像样的地方
都是外企一族扎堆
难免被相识的人碰到就不太好
自己是小萝卜头
没谁认识他
但谢航内心对这个地点很满意
因为离肖闯家很近
尽早结束
正好去找肖闯
六点半不到
谢航走进花正餐厅
服务员把他带到孟先生订好的雅座
服务员撩开
便看见孟先生已经到了
一副再典型不过的外企人的形象和做派
孟先生与谢航握过手
请他就坐
回首又把布帘关好
交换名片时
孟先生解释说
这家有那种all eat 的自助餐挺不错的
他的烧烤也很地道
但我想还是点些别的吧
要不然服务员出来进去的会打扰咱们
而且被外面的人看到也不好
我刚想起这里离新世纪饭店很近
那里也有些外企
虽然主要是做危机或者外设和咱们大型缉部搭界
但还是稳妥一些为好
孟先生
您究竟要和我谈什么呀
怎么搞这么神秘
这弄得我有点紧张
不会是鸿门宴吧
怎么会
怎么会
谢小姐想到哪儿去了
对了
你叫我杰克吧
谢小姐
我称呼你比可以吗
叫我谢航也行
随便您
最好还是先简单说一下找我什么事
不然我实在不踏实
你放心好了
肯定是好事
咱们先点菜
然后慢慢吃
慢慢聊
你们这里有没有定时两人分的那种便当套餐
只在中午才有
晚上只能零点
不是图省钱
是图省事
你没有什么忌口吧
寿司、刺身这些冷食都可以吧
见谢航点头
他便要了一份什锦寿司、一份什锦刺身和一份什锦天妇罗等服务员出去
孟先生再次把布帘关严
还对谢航笑道
艾比
你在电话里称自己是小萝卜头
如果是说你年轻
那倒是符合事实
如果是说你的地位和影响
可就太低估自己了
你知道吗
你几乎是以一己之力开辟出了一块市场
一门生意呢
孟先生
您确定没找错人
不是同名同姓吧
找Jack 我当然不会搞错
你既不要轻视你自己
也不要小瞧我
实话告诉你
我从美国回北京发展
你是我要找的第一位联络人
我怎么能搞错
您还是别卖关子了
我越听越糊涂
艾比
可能你已经忘记了
其实是你首先联络我们公司的
当然我指的是我们在美国的总部
给你一个提示
是因为上海宝松集团的事情
谢航努力回想
他把孟先生的名片翻过来
看一眼岛安公司的英文名
这才恍然大悟
啊
原来导安系统就是
哎
我一直没把你们起的这个中文名称和英文对上号
嗯
没错
我去年是联系过你们
想看你们卖不卖二手的am 设备
不过印象中你们没给我回复
是我代表公司对你说声抱歉
因为我们导安系统确实不卖磁带机、打印机之类的产品
我们只做大型计算机
虽然我们当时没有给你回复
但我们注意到这皆是出一种市场需求
以前我们一直不认为中国是一块已经准备好的市场
因为这里还没有几个客户能使用大型机
大型机毕竟很贵
用起来也麻烦
但你的传真让我们开始关注
我们了解到你后来帮助松宝集团从另一家公司买到了他们想要的东西
这就意味着中国客户不仅在使用大型机
而且愿意接受替代方案
我们公司就想啊
那为什么不把我们的产品介绍给中国市场
推荐给中国客户呢
于是我就来到北京
于是我就来找你
你们也做大型机做啊
我们的产品很不错呢
那你们就是我们I emm 的竞争对手了
谈不上
谈不上
导安系统和I emm 还是很有渊源的
我们公司的创始人当初就是I emm 大型机的主设计师
咱们两家公司啊
与其说是竞争
不如说是互补
将来啊
如果有哪一家中国客户想用大型机
但又买不起你们I em 的产品
也许可以考虑我们导安系统
这就给客户多了一个选择
不是挺好的一件事吗
如果真的是因为我发了份传真
结果把你们引入中国市场
怎么感觉我好像是捅了个马蜂窝
给我们I 惹了个大麻烦啊
不要这样想啊
你可以理解为无心插柳柳成荫
我们岛安系统和未来的中国客户都要感谢你的
孟先生
您不必谢我
我倒是要谢谢您的邀请
我还有事儿
就先走了
孟先生忙起身挽留
正巧服务员掀开布帘来上菜
我的正事还没说呢
至少你也得吃点东西再走啊
不然我多过意不去
谢航一闪念
倒不妨多了解一下这家新冒出来的竞争对手
便坐下来开吃
你们产品贵吗
和I 的产品比起来不算贵
同等级别相同配置的价格大概是你们的1 /3
您倒是真实在啊
有问必答
一点都不对我保密
那干嘛还神神秘秘的
怕被熟人看到
对你而言
我没有秘密
但咱们两人见面
对于外人而言
那就是个秘密
我约你出来
不仅是要向你表示感谢
更希望能与你合作
而这种合作仅限于你我之间
不能让第三个人知道
谢航周身开始紧张
下意识地看一脸布帘
试探道
合作行
我帮你卖东西
不用那么复杂
只需要你举手之劳
如果你了解到有哪个客户想买大型机
而又肯定买不起I em 的产品
你只需要把这个客户的名字和联系人告诉我
单子做成以后啊
给你合同额的3 %
怎么可能
应用软件利润那么高
销售代表能拿到的提成充其量也就是个3 %-5 %
硬件利润低得多
提成能有1 %就不错了
这还得是整个项目累死累活一直跟下来的销售
我单给你们提供几个名字就能拿到这么多
我不信
怎么不可能啊
我们这样的公司
成本和各项费用比I 低得多
利润自然就高
坦白讲
我们即便用底价和客户签
最终的利润都能有将近30 个点
季航夹起一块天妇罗
在酱汁里站着
他为什么找我呀
我在am 就是个小喽啰
还没有分管任何市场区域
连完全归我独立跟踪的项目都没两个
我能给你提供多少有用的信息
你应该去接触上面的人
至少应该是中层
你是只知其一不知其二啊
正因为你负责的项目很少
所以你才可能把其他人、其他部门负责的项目都告诉我
如果我去找你老板
就算他肯合作你们部门的项目
他难道会告诉我
如果我去找你老板的老板
就算他肯合作你们整个区域的项目
他难道会告诉我你在I emm 的位置最合适
再加上刚才提到的你和我们公司的渊源
你是
给理想的人选
嗯
明白了
在你看来
I 的整体利益与我的切身利益息息相关的只是很小很小的一块
其他的反正都是别人的项目
出卖给你们并不会损害我的利益
不要讲的这么难听
你完全不必这样理解
怎么叫出卖嘛
你只需要把那些不会买IM 产品的客户转告给我
反正他们也买不起你们的东西
为什么不让他们买我们的东西呢
这这对你们谈不上损害嘛
但我怎么知道哪些客户肯定不会买am 的东西
客户有钱没钱你肯定看得出来嘛
这不单是钱的问题
更重要的是品牌信誉度的问题
大型机又不是危机
哪家都能一样用
客户即便预算有限
买不起大型机可以买小型机
买不起小型机可以买工作站
他也不会轻易的去买一家不太知名的品牌吧
你少说了一种情况
客户当然也可以买I em 的二手机了
谢航一怔
孟先生又掏出一张名片递过来
没关系
如果你觉得客户不会接受保安这个品牌
咱们可以用这家公司的名义卖给他I 的二手机
怎么样
谢航拿过名片一看
除了公司名称是另一家
其余信息都与刚才那张完全一样
先生
这到底哪个是你真实身份
哪个是你的马甲
都是真实身份
你可以理解成我两只手各拿着一份报价
客户愿意考虑导安系统的
我拿出导安这份
客户只接受IBM 的
我拿出二手机的这份
总有一款适合他
谢航的心一沉
他愈发认识到自己给I 惹下多大的麻烦
虽然导安系统这样的公司或者孟先生这样的人物迟早会进入中国市场
但他们在此时此刻到来
正是因为谢航
这让他觉得自己简直是个罪人
这种深重的内疚与负罪感令他再也吃不下去
由此导致的后遗症是
谢航后来无论吃到怎样精美可口的日式料理
都觉得味同嚼蜡
如果你们卖二手的am 大型寄给客户
我能拿多少提成
孟先生伸出三根手指
规矩一样
这不可能卖啊
你们卖二手机也能像卖自己产品那么高利润
当然这个没必要隐瞒
所以对我来说
卖哪个都一样
只要卖的出去就成
I em 的二手机总不会比你们保安自己的东西更便宜吧
当然
但也没必要更贵
我这里有一份list
你可以看一下
谢航接过价格表
仔细的看
孟先生的手压住价格表的左上角
好像准备随时抽回去
干嘛
这份舍不得给我
如果你答应合作
当然可以留给你
怎么样
艾
想好了吗
如果我现在就答应你
未免显得有点不太慎重吧
我回去考虑一下
如果你不肯等我们拿到单子再给你提成
或者担心我们得到客户信息也未必拿得到单子
那咱们可以换一种方式
一手交钱一手交货
你给我一条客户信息
我就给你一笔信息费
怎么样
你开个价吧
多少合适
我还是先回去考虑考虑
孟先生嘴上说好
手上已经把价格表收了回去见谢行已经不打算再动筷子
孟先生便说
看来你这顿没怎么吃好
下次换个口味
我再请你