00:00/00:00
外链地址
https://xzflac.com/muiscfile/audio/0429fe3f22.mp3
点击复制
本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
欢迎收听由梦生文化出品
极限分配制作的多人有声剧我们的时代作者
王强
第20 集
你这个小姑娘蛮有意思的哈
一句话不说
光在这里寄呢
跟我们对着录音机讲不是一样的吗
你至少应该给个解释吧
你们要的是解决问题
而不是解释问题
对吧
这些问题你们公司早就知道
用不着你记下来回去汇报
这是你们公司的政策造成的
你一个小姑娘能改变得了
于主任刚才提到正在考虑实施二期工程
那肯定应该会有新的一揽子预算
我斗胆问一句
能不能把之前遗漏掉的上述这些都补齐
哼
我就断定你们公司向老区他们都是打了这个算盘
麻烦你回去转告
叫他们想都不要想
二期预算为主要投向应用软件的开发
你们别想用什么磁带机之类的分组一大杯羹啊
不要自以为是
认为我们上船容易下船难
如果真把我们惹急了
再难也要下
哪怕正在和中间
如果让我本人乃至我们集团领导把这个问题上升到事关尊严的地步
那就不再是钱的问题
付出多大代价我们也会甩开am
但反过来
如果你们这次比较好的帮我们解决这些问题
我们下一步就会在全集团推广计算机应用
你们的各种产品
包括主机系统都会有新的机会
而且
我们把你们的系统用好
也会产生示范效应
对于你们在行业内上海、华东乃至整个中国开拓市场都有好处
那我是不是可以理解为
您目前最需要解决的问题就是如何用最低的成本添置其二期工程所需的系统硬件和外部周边设备嘿
你这个小姑娘都挺会抓主要矛盾吗
那我想再问一下
您希望这些问题最迟什么时间解决
当然越快越好啊
您能告诉我二期工程计划最迟什么时间启动吗
力争元旦前
最晚明年春节一过必须启动
谢小姐下午有其他安排吗
如果方便的话
就在这里品尝一下我们的工作餐吧
然后我让人陪你在厂区里转转
我们这里有些东西可是全中国独有的
真的
那太好了
我先开胃
然后再开业
嗯
开车送我来的司机我能叫上他吗
要不他人生地不熟的
也不知道去哪儿吃饭
于主任专注的看了谢行一会儿
又点下头
解行
回到上海商城波特曼酒店
没再给老曲打电话
老区那边也一晚没动静
直到第二天临去机场前结账才在大堂碰到
您身体怎么样
现在没事啦
哎
没事啦
彻底恢复正常
你也不问问我去保送那边的情况
呃
昨天情况怎么样
还顺利吧
谢珩大致把客户的意见与要求用原话转述一遍
老区有一搭无一搭地听完
料到就是这样
不用管他们
只要送上门去
让他们出出气就OK
哼
送上门去的是我而不是你
OK 的是你而不舒
他们希望尽快得到答复
不然有可能影响与咱们继续合作
哎呀
不用管
他们就是吓唬咱们不继续合作
去年他们花那么多钱买的主机怎么办
扔掉已经在上面开发的东西
挪到其他家的机器上
不能用也扔掉重来
这就是咱们IEM 厉害的地方
自成体系
上船容易下船难
进了咱们的门就得跟咱们一条道走到黑
让他们上船容易吗
好像咱们卖进去也挺费劲的啊
那时那时啊
上传也未必容易
所以下船也未必
南老区干笑一声
没过多少天
相关人员都先后留意到一些变化
于主任他们再也不给老徐打电话
凡是转而都找谢行
连机器故障报修这样的问题也让谢航转达给系统工程师
于主任发传真也只写谢航的名字
鲸蟹行提醒后
仍只肯加上抄送那个香港人
而坚决不写老区
老区乐得清闲
盘算着麻烦都由谢行
儋耳将来的业绩仍然归自己
系统工程师及其主管有时也不再找老区
就连香港人也已经认定谢行是负责该项目的客户经理了
但进展仅限于此
谢航在具体问题上的努力一无所获
IBM 公司对于产品折扣有非常严格的管控
向磁带机、专用打印机和终端这类设备很难把价格降下来
切行还是过某些变通
比如申请基于测试或演示用途
以样机的名义提供给于主任他们
但最终都证明不可行
解行往美国发了好几份传真
大多没有结果
到后来已经演变为于主任反过来安慰谢珩说
谋事在人
成事在天
你的心意大家都已经看在眼里
功夫不负有心人
总算从美国传真来一份有眉目的回复
谢行挺兴奋的告诉于主任
自己很可能已经找到解决办法
正好他马上要去美国培训
到那边即便没机会与对方面谈
但至少电话沟通很方便
他最后问于主任
宝松有无进出口权
于主任笑答
当然有
他们集团还有自己的进出口公司呢
11月中旬
解行刚从纽约经旧金山飞回北京
径直从机场打车到公司
放下行囊就扎进一间没人的会议室
把门关严之后便给于主任打电话
谢小姐
您那边几点啊
五点怎么起这么早
我这儿是下午五点喝
您时间一样
我到北京啦
是吗
你哪天回来的
今天刚下飞机
脑袋还晕着呢
你可真够敬业的
过奖过奖
给您打完电话我就回家睡大觉
倒时差
我和美国一家公司谈了
他们有您需要的各种设备
价格很低廉
一般是我们OEM 价格的1/3
有的还不到1 /5
这可真够便宜的
都是你们OEM 的产品
对
全都是am 品牌
但有一点我得先和您说清楚
他们的设备都是二手的
二手的
嗯
对欧美的
很多客户不习惯像咱们国内似的一次性买断
他们更喜欢租赁
产权仍然属于OEM
客户拥有的只是使用权
一代IBM 推出新型号
或者客户自己需要更换大机型
他们就把眼下正用的退掉
改租更心更大的设备
IEM
把他们退回来的二手设备转卖给像这家公司一样的经销商
经销商在寻找买家
这样倒是挺有意思
用户可以每年花不多的钱就能一直使用最新最大的系统
可惜啊
咱们国内行不通
好不容易争取到一笔一次性的预算
当然要把机器买下来
不然明年后年的租金再上哪儿去要预算
对呀
所以我们M 没有在国内推行这种租赁模式
还是先不管了
现在的关键是
于主任您看这种二手设备是否可用价格游戏
问题吗
有两个
一个是质量是好
靠得住
再一个是维修是否能有保证
质量应该是没问题
IAM 再转卖给这家公司之前
对所有二手产品都要经过测试和认证
没有认证过的东西这家公司是不会收的
至于维修吗
估计我们IBM 的服务部门是不会管的
出了问题只能找这家公司
但于主任您这次要添置的以外设为主
不涉及核心要害系统
所以我觉得
嗯
不用过分担心维修是否及时
大不了用省下来的钱多买一些备品配件
有问题就直接换上去
谢谢小姐
这些二手设备虽说也是am 肯定
但是由另一家公司在卖
你作为am 的人不坚持卖给我们一手设备
而是帮这家公司卖二手设备
会不会有什么问题
我坚持卖给你们一手设备了呀
但你们坚持不买
我有什么办法
如果能帮你们尽快买到需要的东西
保证你们用好
你们以后还会再买我们OEM 的一首设备吧
你帮这家公司把东西卖给我们
他们应该也会给你相应的酬劳吧
给我酬劳应该不用吧
反正他没提
我也没问
我对钱没概念
现在我已经觉得自己挺有钱的了
能帮上你的忙
我就很有成就感了
谢小姐
你真的很特别不过
这事儿最好不要让你们IEM 其他人知道
哎
对对对我纯粹是个人
作为朋友帮忙把你们两家介绍在一起
后续谈价格、进出口之类的
呃
就都没我的事儿了啊
所以也拜托您那边儿替我保密
解行挂上电话
长舒一口气
挺满意自己总算促成一桩事
没有辜负于主任所托
此时的蟹行全然没有意识到他已经打开了潘多拉的盒子
更不知这将会给他、给IBM 带来多少纷扰
盼望着
盼望着
1992年来了
春天的脚步近了
1月25号是个星期六
培训华刚在所里辅导谭元重做了一遍期末考试的卷子
晕头胀脑回到家
他推开肖闯的房门
只见肖闯正端坐在写字台前
聚精会神地奋笔疾书
左手边是一摞空白的明信片
右手边是一摞写好的明信片
裴新华顾不上细看
从包里拿出一张试卷
塞到小床鼻子底下
哼
你帮我做做这道题
我和苑一下午都没做出来
圆圆
谁是圆圆
还球球呢
谭院
我老板的女儿
我不是经常辅导他吗
哦
以前听你说过几回团圆
圆圆还是头一回
哎
你先看看我今天的收获
肖闯的床上瘫着不少东西
有整版的邮票、四方连邮折
还有首日封新一轮的投票
怎么样
好看吗
我今天排了一天的队
好不容易才买全呢
看来物价确实涨了不少
这张是两毛
那张是五毛
八零年的那张猴票才八分吧
八分
哼
你知道现在涨了多少钱了吗
80 块1000倍
听好喽
300将近4000倍呢呢
你这一床邮票将来变成多少钱啊
此猴非彼猴儿
当年那个猴票啊
好像一共才发了400多万没
你知道这轮猴票发了多少吗
2亿那还长个屁啊
恨不得都快人手一枚了
那你买这么多干嘛
又不能升值
老裴
你能不能也关心关心别人啊
我和谢航都属猴
两只猴
这多买点猴票
祝愿我们俩本命年平平安安
顺顺利利
这不是理所应当的吗
很应当应当
反正是你自己的钱
谢航还没回来
热门歌手
其他人正在下载的歌