自洽自由#12.爱情真的可以买卖吗？ 播客 [MP3/LRC] 下载
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本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
嗨
大家好
欢迎来到自查自由然后呃上一期
其实我是跟一个小姐姐一起聊了相亲相关的话题
然后今天这一期呢
其实像相当于上期的一个延续
这一期我们要聊一下它背后的这种操刀人教婚恋销售
这期的主角呢
叫圈圈跟大家打个招呼吧
嗨
大家好
我叫圈圈圈圈
其实现在是想做一个职业生涯
这种转场
然后
所以就面了很多很有意思
稀奇古怪的职业
就开始那天跟我说
他说他最近在面类似于红娘的这种角色
然后我就非常多好奇
爱情真的可以买卖吗
啊到底是怎么赚钱的
首先请圈做一个简单的自我介绍吧
好
大家好
我是圈圈
然后我目前呢是在深圳的一家央企工作
我的岗位是油藏工程师
呃
简单来说就是在石油行业吗
石油行业工作就是我们负责
比如说开采油田呃
然后对这个整个油田的生命周期的管理都是我们负责的范畴
其实石油行业还算是国家的垄断行业吧
因为毕竟是能源
都说那种央企国企现在都是很
就很想去吗
因为很很烦内卷我
今天我今天打球的时候那个小姐姐还跟我说说多好呀
像这样子嗯
但是实际上就是就是我觉得卷的人就是走到哪都卷躺的人
他在互联网也可以躺哦
很有道理
我觉得是我们
我们就像研究院吧
他分两种人
一种就是特别特别拼的就是可以
每天我们是八点上班
然后加班到10 :11点
这样子都有普通几点下班八点从八点上班的话
中间午休一个半小时
然后下午五点半
但基本没有人五点半走五点半啊
可能也是我现在在的部门啊
就没有人五点半走
基本上都要待一会儿表演一下
然后再走
大家是真的有那么忙吗
还是表演性加班
我也不晓得
反正我是我是比较不忙
我不知道他们到底忙不忙
但有一部分人就是有的人会说
在国企这种
事业单位吗
嗯
就是忙的忙死
闲的闲死
嗯
了解刚刚也说其实你在做些科研相关项目吗
就是关于石油这块儿
或者说像油藏工程师
这块儿有哪些比较前沿的研究啊
前沿的研究嗯
这就是他
其实还分蛮多种的
嗯
就是你如果是偏纯科研的话
你可以有化学方向
嗯嗯
然后你也可以有数模方向
然后呢
也还可以有一些什么气啊油啊
就各种不同的领域对他
其实嗯
就是做到研究生
那个阶段的时候
会发现真的它的你一个小小的专业之后
你延伸出来的分支就很多
嗯嗯
然后特别前沿的话
每个分支都有很前沿的那种
嗯
好的
然后刚刚是整个行业和这个角度上来讲
对
然后刚刚其实讲了这个自己的相关背景
那是为什么
你想要瞄准这个婚恋行业去下手来做个尝试
呃
是因为在一个群聊
也就是我之前在想诶
我在看机会吗
那这个其实大家都说就是我这个工作项目
钱挺好的呃
很稳定
然后怎么怎么样
但是我就觉得诶
我在这个行业久了之后
我想去看一下
其他行业的情况嗯
然后就加了一个群
然后大家就会偶尔在里面聊一下a 哪些岗位比较新或者怎么样
然后有人就提到我说这个红娘之后呢
我有一天在刷小红书的时候
然后有个博主也说红娘真的是小众赚钱的行业
我想说
这不就是把大家就是撮合在一起吗
也应该不是很难吧
就是有一些组局性质的
两个人约见面啥的
我觉得应该还蛮简单的吧
然后我就去聊一聊
而且好像听就是这样的
就是说
如果你在这个行业坚持到呃
两年之后
你大概月薪就能拿到3万以上
是全职还是兼职
全职全职就坚持到两年三年
嗯
就所以我就觉得哎
好像还行
而且3万是底哦就是
他的那个最高的可能六七万或者10万都有可能
嗯
对
所以我就去了解一下
所以当时吸引你的是一个小红书博主的这种自白
和这个薪资的这个
他就是冲着钱去的哦
了解就是很很很直白
充钱去
嗯呢
刚刚说其实组局嘛
那肯定
首先你要有这种渠道吗
然后包括现在有很多很大的机构
像什么珍爱网啊
还有一些现在互联网上有什么单身狗小程序哦
我晓得那个对还有什么青铜之恋啊
他说
啊
上次李小姐跟我说还有什么成都是很多互联网创业起来做这个行业的
其实也会有一定的影响吧
那你觉得这个行业分为哪几类
然后比较好入手是哪块儿的
嗯
要不然我讲讲我那个什么
我面试的这几家可以可以
嗯
我面试的两种类型吧
一种类型就是像你刚刚说的那种一线的
比如说百合家园
这种大家都知道的家园是吗
试卷哦
对对
大家都知
到了这种网站嗯
下面的这个红颜红颜消瘦
然后第二种呢
就是那种初创公司
他可能刚成立
我想想也就几个月吧那种
嗯去面试了这两种
然后面试一共四家
嗯那在嗯
就是你
呃
为啥我去就是想最后从有一个这么极端的转变
就一下从大场面到一个小呃
为什么呢
因为刚开始我本来想的是全职
最后我朋友说你说红娘这个事情不就是呃工作日跟大家聊聊天
然后休息
再把他约出来
嗯
你根本不需要全职啊
兼职就可以对的
对
然后我又去找兼职
所以我就去从这两个方向都去了解一下哦
了解
所以前者是全职吗要求
但是那些头部的龙头那种
其实
最后就是大家都是要求全职哦
原来这样都要凹印才可以对
然后我就问我说
为什么你们不要求兼职呢
兼职
你想用不用给他们上社保了
他们给你约到面了
你就给单个人的汽车就好了
很简单
最后那个
呃
最后
有一个人就两家公司都都这么跟我说
她说
你不知道我们这个行业是资源为王吗
就谁有这种单身资源
谁就是老大
我有啊
就有单身资源
那其实也不太好
比如说有单资源
他是你朋友
你也不好意思找他
收钱对他的意思就是我如果有这个客户信息
我可以去给他们打电话
然后约到店了
然后我们再那个啥
我知道了
我知道了噢
那他们的客源是怎么来的呢
就是比如说像百合
珍爱网的线下门店吗
嗯
有线下门店
但是我觉得更多的是他们的APP 线上的使用
嗯
他们里面会有一些注册的
就是会员呀
信息然后
所以刚开始其实婚恋销售做的是两方面的事情
刚开始就是电销电销就是电话销售
对你要先拿到那些客户的一个一个基本信息吧
然后去给他们打电话
问a 能不能有没有兴趣过来
我们面谈一下怎么样怎么样
嗯嗯
电销了之后呢
约到面了
我们再面谈说
哎
你喜欢什么样的类型
我们现在有有几款产品可以为你服务
呃
我可以帮你配对帮你约会
这样子
嗯
好姐
那他们这个基本的面试流程是什么样的呀
就是这几家
嗯
问什么问题流程
其实这个就是开
看他们的
嗯
这个叫什么销售经理吧
呃
风格风格不一样
但其实我面到最后我发现销售类的面试
其实就可能比较片面啊
就我遇到这些销售
面试都是很随意的
就随意聊天儿
然后看看你这个人汽车沟通能力
对看
聊一聊
看看你现在目前的状况是怎么样的
你有没有男朋友然后有没有女朋友有没有成家有没有想在深圳长呆稳定性怎么样啊
他还是想能这样待着一对
然后再了解一下你之前为什么来这个行业
他评估一下能不能在这个行业呆得久
嗯
了解对
然后再会
或者会问一下
哎
你大概的爱情观啊什么样啊
你的爱情观是什么样的
我的爱情怎么回答的我也我也不记得了
但是我是觉得你在跟他们聊天的时候你
你很能就是
嗯
就我遇到的销售
他是有两种类型的
呃
第一种类型
他就会问完你的基本情况之后
告诉你说
哎
你这样的条件
你可以找更好的事吗
啊
你转化成他的就是有一点儿吧
他其实我觉得是犯职业病了
就是即使再面试这样的环节
他也会想要把自己的专业技能展示出来
对他也想把自己的这种价值观告诉你
把你把他的这种红眼光告诉你就告诉你
现在呃
深圳这边女多男少
然后哪样的女生最抢手
哪样的男生最抢手
女生的需求是什么样
自己了解
那他是怎么说的
比如说在深圳这个地方
什么样的女生比较抢手
这个肯定是长得好看吗
长得好看
然后还有别的呢
呃
还有就是要求
如果特别高的话
可能也不是特别好找
嗯
相对要年轻一些吧
肯定年轻漂亮
对年轻漂亮
其实嗯
他反倒说就是我遇到的第一个第一个啊
第一家的面试官
他反倒说你的工作或者就是这些就不太重要
主要是看你的性格
你的长相啊
你的年纪
嗯
对女生来说呢
对男生来说什么重要呢
那就是他经济实力有没有房有没有车是吗
所以他当时问你的这种情况就开始说
哎
你男朋友没房没车配不上
你是不是有一点那种感觉就是对
确实有点这种感觉
所以他想把你转化成他那种高高接那种用户的那种
我也不知道他就是后面
我慢慢就是他跟我聊完之后
我就当时想真的吗
我这么抢手吗
我觉得可以吗
然后就跟魏总
哎我好像可以找到很好的人的错觉
嗯嗯
可能也是正确的啊
不好说这个嗯
就是
然后我回去
我就在思考吗
我就在思考
直到我面到面的多了之后会发现其实他们就是销售的方式不一样
有些人是想把自己的价值观去输出给叔叔给你
让你产生焦虑
让你说
哎
原来这个世界是这样子运行的
我是这样子的
我们就是条件换条件义务之物
这样子那有一些人
他就会尊重你的选择
就是你想找什么样的OK
你来跟我说我帮你找我找到几个之后
你们再互相去约面试
但是后面的什么样子
我不管
嗯是这样子
然后其实就是这个婚恋行业
这个后面销售只是前端后端呢
他们是有一个专业的红娘团队
嗯
这个红娘他们就是专业负责
就是两个人匹配
呃
我要找这样的人
然后我再去把符合我条件的人给你推出来
然后你们两个在看互相是不是OK
再去负责你们后面之间呢
万一就比如说我的要求真的很高
然后他这裤可能都没有这种情况
后边说开始PV
你算你这个条件找不到
也不是没可能的
也不是没可能的
对那像他这种客户群
男生女生比例大概多少
我告诉你
这个我好像问到过
但是我不太清楚
但是就确定的说是女生要更多
要比男生摁女生比男生可能多得多
而且我上次就是跟另外同学聊
她说她买了那个珍爱网的会员
好像交了一万四
然后建了大概五六个男生吧
然后见了最后一个男生
他说那个男生说他当时是在高新园地铁站收到那个传单
说不用钱
免费给他介绍女生认识
所以这个小姐姐免费介绍
小姐姐是花了一万四
但最后那个男生他是没有花钱啊
没有花
我明白是这样的
确实有这样的情况
真的有这种情况
就是他会说免费帮你介绍对象啊什么的
会有
所以你之前面那几个有时候免费给你介绍吗
真的有真的
有没有跟你说一些硬性硬性的条件
倒是没有跟我说硬性条件
他就说面试完之后我说我去不了之后
他说
哎
你缺不缺对象
我帮你免费的找
然后给你换一个来
然后我说不用了
不用了
我只想挣钱
了解了解把车窗摇死了
他刚刚说就是说到钱这个呢
做一个红娘
她的薪资结构是什么样的薪资结构
呃
包括深圳这边的销售吧
其实他们底薪有的4000到7000不等
然后剩下的都是提成
嗯
就是这个产品多少钱
他提到大概百分之
嗯
十的样子10 %左右的样子
他是看
如果你的销售额越高
你就会提更更高点的钱
嗯
就是一个激励机制
对你就是你卖出去东西越多
拿的就比你就会更多
嗯
那他你说的这种服务套餐其实是分为不同level
对吧
比如说像什么初级介绍
还有什么更什么精准匹配
它分为哪几个套餐啊
他其实是一个是在介绍的恶就相亲对象的次数人数
嗯嗯
还有就是服务的时长
会有什么样子就是多长时间
多少年拜年
嗯
对
会有这个
根据产品的不同
他们是会有这个人数啊
时长啊
包括这个人群的质量怎么样
就是你如果想找
比如我是女生
我想找一个特别棒
有房有车
身价怎么怎么样的
一个男生在深圳
然后年纪也不要太大
这样子他是有难度的
所以他就是会说
哎
那这是我们的高端客户
我们就会收入会更贵一些
嗯
那其实在某种程度上
这些高端客户也是被卖的
嗯
因为他作为一个很就是怎么说就是比较有限的产品
他如果安排跟你们来面试
可能假如说啊
就是你的要求
达到他这个标准
他其实他的付出的时间相当于他也在给这个红娘机构打工
他是这样子
就是我们在正式的约会之前要先看大概就彼此的简历吧
个人信息我们都了解了
或者照片也看了觉得
哎
我愿意去跟这个人见一下
嗯
不是那种结果
嗯
是这样
这样是吧
内内基本上说那个这个是什么
就什么
假如我想去找对象我要填哪些信息啊
对男生女生信息是一样的吗
这个我就到不太清楚了
但是其实嗯
就基本信息可能都要都要跟
就是对方说一下嘛
就挣多少钱都得挣多少钱
然后你家是哪儿的
你是不是独生子女啊
然后你有几个兄弟姐妹啊
然后什么样的经济情况大概要多了解
我觉得现在好多种那种情况是现在好多猎头他开始转行做红娘吗
红娘
然后红娘这块可能很多
比如说在住在互联网附近嘛
他开始把这个东西交给猎头来做
就是他们这两个行业其实都是搓成的
这个就是比如说一个是公司和呃
就岗位和人配对
一个是人和他目标中的伴侣来配对吗
基本上都是一种比如说信息的置换
因为我接触不到这群人
或者我接触到这个岗位
然后你告诉我了
我感觉这两个行业
其实嗯
现在有一种强强联合的趋势
其实我觉得挺棒的
我还一直就到
现在还没去
但是我还挺看好这个后面行业的
尤其是就是后面销售
怎么说呢
也不能说销售或者红娘吧
就是我很看好这条赛道
嗯
尤其是在一线城市吗
嗯
我是
感觉其实嗯
就是通过面试也了解了一些
就是男生和女生的需求是不一样的女生
她更需要的是陪伴他更需要的是嗯
一些不
不
不是结果的过程
他更看重于过程体验对体验
但是男生呢
他更注重结果就是你要什么结果
这是我是不是花了这个钱
我只能找到女朋友
他就会更看结果
而且他可能看的就是好不好看
然后怎么样
年不年轻啊
漂亮
也可能只有这两个标准
不
不不
其实就是
只是说如果说按普世的价值观来说
这种标准
但是其实还是会有各种不一样的情况
不了解
那就是比如说特别优秀的一个红娘和特别普通的一个红娘
他们之间有什么样的区别呢
你觉得你要说这个婚宴销售嘛
就是好的婚宴销售和不好的婚宴销售之间的差别
我在面试的时候我也感觉到
我看来啊
我这边凑不齐参差不齐
确实参差不齐啊就是嗯
像一些院士关就像一些红娘销售吗
他会
这个应该叫
嗯
就像一些婚宴销售啊
他会把自己的价值观强加在你身上
你觉得哎
你要找什么什么样的人
然后什么什么样的人更符合你的情况
或者怎么样
嗯
就是我觉得这种就把我慢慢带到一种
那种就是条件置换的情况
就是我是一个商品
对方也是个商品
我把自己卖个好价钱
这种感觉
但是我也不排除有一些男生或者女生
她们就是这样子的一个价值观
或者就是这样一个情况
他们也认同
可是这个就我不太认同
然后现在来了一个新的一个行业叫做
情感是呃
叫做婚恋咨询师啊
他是不光解决
你怎么找对象怎么成家
他还解决你成家之后的很多婆媳关系啊
你怎么跟呃对方的家人相处啊
你怎么养育孩子
他其实是这样子的
就解决你全套的这个问题
它有点像那种心理咨询师的一个细分
对也有点像我之前看那个好像那个呃
有一个就是叫什么心理够心理咨询
它有专门的一个叫沟通什么法沟通咨询法
其实就是说他能解决很多实际应用的这种
嗯
家人关系啊或怎么样
然后给你一些就是比较实际性的建议等等
那创业公司他大概人员构成什么样
多少人去做创业公司
现在
其实这种小的创业公司
我感觉还蛮多的
嗯
而且我去的那家呢
他是他
是这样子
他的老板
有一个朋友
之前那个朋友是用他就相同的这种商业模式
在广州开了一家这种介绍所之后呢
还挣了一些钱
但是他已经开了
可能有三五年了吧
嗯
然后呢
这个年轻的这个小伙子
现在来上来深圳这边创业
他们呢
主要是利用一些抖音
呃
就是线上这种短视频平台去发这个相亲啊
各种信息
然后从这块儿引流引流到他们的懂微信公众号或者是微信他们的这些员工的微信号上
然后在每次发案例啊什么的
然后大家再去报名
那他们的这种收费就会比较便宜
你像一般像
我们要知道那几个网就说就会比较贵嘛
一般都是像大几千开始起
那他们呢
就做了可能几百块钱或者1000块钱这样子的
了解
我经常刷B站
发现就是会给你推是吧
就是说哦
点击之前没有没有点击他就总是给我推
就感觉你是在适宜的人群就会给你推什么
哦哦我是什么
九五后
在深圳当老师或者有没有对吧
就说我是什么在互联网
我是什么
程序员
平时很宅
但希望找女朋友就类似这种
而且都还挺帅的是吧
现在都用巨好看的
哥哥就是诱导你点进去
然后我经常有时候刷我男朋友手机也会发现这种
然后我觉得哇
就现在竞争好激烈啊
不管你有没有男女朋友
就是给你推这些
就是万一再换呢
是不对啊
就是哇
这个好卷觉得你的这种信息输入的渠道都已经被占领了
那比如说假如现在这个创业的项目交给你来做
然后我是投资人
我会给你投一笔钱
你觉得你会
你会怎么开始做这个项目
嗯
既然你是老板
你可以招人
你可以花钱
任何的事情都可以做
但我觉得我肯定也是从初创的这个团队啊
因为你要是想做一个APP
或者做一个网站的话
他投入太多了
嗯
对
还不如用现在已经有的平台开始搞这个东西
嗯
刚开始前期的话
我觉得兼职也可以
就是你把这个号营销起来之后
你再开始找
嗯
怎么说呢
我是觉得如果你付费了的话
他一定是会有一个把控的
就是
哪怕他会对这些候选人的呃资产的把控
我觉得这个
就是你要是我我一直觉得你就是花钱
一定是会有它的效果的
如果不花钱
想进免费的话
那就没有人给你做担保
嗯
确实也会有那种免费的群
因为我之前也在找对象吗
就之前也确实进了一些像
就是这种什么交友群啊
这那都是无门槛的
这种其实在知乎啊
或者是什么
小程序很多的你进去了之后
你对那些人员的他们的MV 真的是你没有办法把控的
最后我觉得对于女生来说稍微有些不安
所以你觉得这个钱花在真实度上面对我觉得钱花钱的话
一定会有它的一个效果
而且它真的有些有的时候是值这个价的
现在我慢慢越来越觉得就是为婚恋
就为找对象来付费
是一个
我不能说是一个正确的吧
但是我至少觉得是个不错的选择
嗯
所以你对象是怎么找的是在自己找的
也跟那个群没有关系关系
没有通过自己努力
所以正再次证明了这个群是加了没有用
对我之前也发
你看了
有一个好像也是创业吗
从零到一
他是怎么把这种像这种对他
其实他是有好几种
付费的level
他有一个免费群
它也有那种
比如说66 什么
网上对婚恋交流
然后包括再往后线下这种每层的价格都不一样
我觉得他做的就是那种筛选
还挺有意思的
就包括现在
其实我上了很多课
包括很多网上这种上课啊
建群这种
现在已经做了很多标准化的sop 了
就是我进群
我要说什么你要说什么
我的模板是什么
你怎么能介绍
展现你的优势等等
就等于说他可以把对每个人的服务做到
你觉得这样合作服务做得非常好
实际上
他是已经做了100次了
这100个人都是同一种服务
嗯
然后他是不断优化的
然后
比如说现在你是我的客户呢
我告诉你哎
这是我写的这个PDF
嗯
你看一下呃
怎么能突出你的优势
你觉得哇
好细心
我能收到一个小tips
就像比如说你要面试
然后我提前给你准备的面试
需要注意什么
然后大家喜欢什么
总结的这种规律
包括数据占比啊
然后大家其他人身份
你会觉得很贴心呐
其实上他有100个人
他给100人的信息
就是怎么说边际效应不会那么高了
就一直我就算1000个人
我只要找一个机器人
或者找一个很便宜的运营
我就可以做这些事情
就是他把这
这种流程做标准化以后
他其实可以做很好的复制
然后包括他好像说他的梯度是怎么分
是分不要钱
然后就自己去联系嘛
然后包括他组织很多社群
就是像打球、游戏
然后什么读书等等等等之类的
就是当你把这种
呃
就是就是
怎么说呢
就你的目的不是交友了
你把它变成一种活动以后
他其实更容易发生这种结果
就是说你往往非常努力
想要去达到那个结果
别人会觉得你非常刻意
就包括你刚刚说女生跟男生
可能他的诉求不一样吗
他希望交朋友
或者他希望能体验这种啊
一起玩的这种瞬间
然后再哦
感觉我跟你很合适
而不是说刻意的说
哎
我都有钱
或者说我能力多强来合适
所以我觉得他这种形式好在他把呃
最终的目的和他这个体验过程结合了
他可能找到了
就是更容易产生感情的几个场景
比如说一起看电影
一起读书或一起出去玩儿
爬山等等
他在这些场景下去让两个人活动
包括像之前网上很火的那种什么CPRCA 是我想的那种
什么一周CP 或者什么什么叫叫醒起床那种
他其实上他的
嗯
怎么说呢
他就是把情侣之间
做一些事情给嗯阿长给抽象出来
让大家都尝试
包括之前还有一个特别有意思的点
就是陌生人的36 个问题哦
我知道对吧
知道我怎么都知道
就是你
当你跟对方问这些问题的时候
其实你是在做自我暴露
但其实对于怎么说呢
刚开始认识的人呐
没有办法做那种很深度的自我暴露
那你如何让他们有一有一种先先简单的联系
然后再做这种真真情实感啊
包括暴露暴露你自己的想法等等之类的
因为之前网上也有
好像说是呃
如何用产品思维找男朋友找对象或者如何用运营思维找朋友找对象
他就是那种
呃
先先先广撒网或者怎么样
然后再到下一层
比如说下一层就是一起干或者聊天等等
再下一层就是我们就深聊啊
还做深入了解
对啊
我觉得这个
嗯哦
对你刚说那个我也看见了
哎
那你刚刚说的那种就把它分成什么
呃
跑步群啊
运动群啊
看电影群啊
这个也是交友的
对他是这个交友的这种组织这个品牌来建立写生活动
他可能会就是单纯在某一天或者哪个时间包下一个场地组织
大家做这个活动
明白明白啊
但是你进这个群是要收费的
就比如说你在其他情况进的这个群
可能你确实是打羽毛球
嗯
但有的人已经结婚了
有的人已经怎么样
他就没有一个共同的身份
大家只想打羽毛球
对对
对那个
其实大家是想交友
然后顺便去打羽毛球对
或者说
有的人就是为了打羽毛球
然后顺便尽可能可能就是最终的目的是交友
但是他是在这个过程中产生的啊
包括他们
我觉得他们那种线上的就是就是跟综艺那种有缘差不多的意思啊
他们把一个嘉宾推到群里
然后介绍一下
那种我进去过
好像是现实对不对现实
然后如果这个东西嗯
爆炸爆炸对
然后再踢出去
然后再加下一个
就是你要在这个很现实的情况下去
家人对对就加一堆人对
但是你要感兴趣才能讲
就是你已经有了一些成本
而且还会有一种你如果错失这段时间
比如说30 秒或什么时间遗憾
对你就嗯
可能失去了
就在心理学上有一种叫损失成本
OKOK
嗯
所以说
我觉得他们这种这种环节的设计很有意思
玩法院对
对他其实并不需要多fancy 的功能或多多少APP
现在做APP 的真的好多好多
对我也觉得我觉得做APP 不是一个特别那个什么就一开始就要选择的
就是我面试的这些红娘骂销售
他其实
你说他卖产品吗
他没有卖产品
他卖的就是服务
这种服务不太标准化
但也是标准化的
因为这个行业已经发展了很多年了
就是我怎么跟你沟通
我怎么去电销
我怎么去面销都是有一套的
他们的话术在
嗯嗯嗯
对
所以它也像也算是一个流程化的东西吧
但是他也会随着
哎
你在入行时间更长
你对人性之间把控更到位
然后你更会沟通
然后你这样子的话
你可能销售对销售的呃
就销售
卖出去的服务可能更多
会更贵会这样子的哦
因为我现在又联想到我觉得这个红就是红婚恋
销售跟猎头有怎样的印象
只是就是猎头
他有两还分两种服务的
一种服务是给你做面试培训和提升的
就是告诉你简历该怎么写啊
小爱大厂的HR 会喜欢
不过现在很多猎头
他在那种抖音或者那种平台就开始教你怎么写简历
包括我
做咨询
麦克哦
对麦克包括一对一咨询
嗯
然后我教你说你这个经历怎么写就有
同样做一份事情
他可以从不同角度写
然后他根据这个JJ 的分析哦
他需要那种能力
你如何在简历里提升起来
嗯
我觉得这种能力是很重要的
因为我们我们每个人写简历
我们看简历
就算你是面试官
你可能恶三五年可能看个100分
但人家HR 可能一个月就几百分
或者猎头一个月几百份
他真能筛选出来什么是好的
而他也会给你筛出来你的长板短板
比如工作经验、项目经验、学历、年龄
然后你的性格就这几个维度
怎么去提升保证或者扬长避短
但其实你比如说在婚恋中也会扬长避短
就是说你的长相年龄
然后你的性格一定会的
嗯嗯
一定会扬长避短的
我觉得现在可能大部分好像介绍的时候更多的还是在后者
就是我把这个渠道联系起来
也就跟猎头最初期那种角度来看一样的
就是我只是
你介绍介绍机会
但是怎么包装提升是不是如果
嗯是这样的
如果是你刚刚说的那些群
就是我可能花个100多或者几百块钱我就能进的
这样的VIP 群
他可能是不会负责
哎
我怎么包装
嗯
他只是负责一个平台
提供一个平台给你们渠道去认识这么多人是吧
他就收了这个钱
但是如果你要想真正的
你要想认真的去找对象
你花大几千去这种比较正规的地方的话
我虽然没有
就是真就是后面去了解
但是我觉得包装一定是一定存在的
那其实这个因为它是
其实它是做呃信息的匹配吗
就是在这个行业
那他对你进行包装
其实际上也是对别人进行了包装
嗯
对吧
然后匹配出来
其实我感觉对于用户来说
他还是在那种抽茧剥丝就看出他真实面目
这个过程
其实嗯
对
但是感情这个东西是很
怎么说呢
就是不理性的
嗯嗯
你可能刚开始他
其实你可能会遇到一些人
他的各方面的条件都比你设想的考的条件
要差一点
但你就是对她有感觉来说
我对另一半要求最多的最高的是性格啊
性格的性格是怎么样的
对
其实
有的人喜欢那种很粘很贴心的
有的人喜欢那种木讷不讲话
但是对你就是啥的
好像每个人对这种性格要求很难去琢磨
那如果你是一个销售
你要匹配
信息你要怎么真正的问出这个性格也很难
其实这样子的嗯
就是我们聊了一下
不跟你说有两种销售的一个模式吗
一种销售就是我会把我的价值观告诉嫁接在你身上啊
如果你是一个女生来找对象
我就会告诉你
他的熊静分更高
然后呢
你应该选择他
你要去跟他匹配是这种的
还有一种呢
就是你过来找对象
那你就把你的诉求告诉我
你想要找什么样的对象然后我帮你找什么对象
嗯
就这样他就很简单
就是我跟你聊天
我们就是很平等的
你想要怎么着
我帮你就是随你来
嗯
是这两种模式
但是如果这两种模式
我问你
你选哪一种
就是他如果说熊静的话
你可能真的会
比如说你肯定啊
你去找一个有房有车的男朋友
和你找一个一起奋斗的男朋友
这肯定是两种不一样的时候
其实我自己在想的一个问题
就是说
我一直在回答的问题是别人给我设定好的问题
就是你想看呃
你考一份考试
嗯
然后然后我我我告诉你
这个a 考了90 分
这个必考了60 分
但其实这是在别人的框架下做的评分
别人的框架之下做的这种怎么说
呃
给他的评评价
那如果你自己作为这个考试的考试的这个人
你其实其他那条体系评分你不见得能考考到60 分
可能你就只只有40分之类的
但是我更想说的是
如果你来做这个出题官
你想要从感情中获得什么
这个更重要
比如
有的人他就是想男方挣的钱多一点
要明白你的意思是还是要按你的对对对
就是可能我并不知如
如果哈
我不知道我未来想要见到什么样的人
但是我一定有一些基基础的要求
或者说我我对他有一些嗯必答的问题
就像我自己有一份问卷
我希望
是怎么怎么样
但这些问题一定是基于自己
你本身的成长
是因为是基于在对你自己的成长很自信的情况下
你你可能会换成是你可能会呃
收入变高
你可能想晚一点生孩子等等等等
那其实这时候你找到另一半
他是会陪你一块儿成长的
嗯
而不是你是他的附属品
这种可能我更想说
我想找到一个可以跟我一起成长或奋斗的人
那这是我们
就是我觉得这块儿砖的不对
但而且我觉得这块儿就是很难
爱情观比较
每个人都不一样
就很难被商业化
就很难去找到这样的人
我只能真的是广撒网
而是用我自己的评价标准去和这个人交流
嗯
所以说
如果不付费的话
我们就是广撒网
然后呢
去就像你刚刚说的
筛选出来一部分可以吃饭的人
一部分可以深入聊天儿的对对对
那这个过程
其实你是就在你自在
以你自己的价值观去判断
对对对我之前看过一本跟心理学相关的书
叫莎莉文写的书
他
他讲了一个女生特别有意思
他说他把自己认识的男生分了几类
一类是可以跟他说话的人
有些话都不想说
第二类可以跟他一起吃饭
第三类可以进到他的客厅
但绝对不能进卧室
然后下面呢
就是可以进卧室
但是绝对不能发生关系对
然后最终可以发生关系
但是其实可能后面还有别的分类
但是没有细说
怎样的关系对不知道
就是好像这个确实是呃
那这个标准其实就是基于这个女生
她自己对男生的评价了
但是其实我们在答题的时候一直是顺着别人的标准的答题就是我
呃
我一定要收入多少
我才能匹配怎么怎么样的人
或者说我一定要怎么怎么样阿
才能享受到什么样的条件
然后你说的你一定要怎么怎么样
是你自己这么认为的
我一定要怎么样
是不是别人是别人
是因为我要告诉别人出的考题
就其实我觉得那个填的那些资料就相当于一份考题呢
所有嘉宾的资料放在这里
它是每个人都被打分的
而且这个打分是基于销售的这个角度来打分
然后他做的这种很相匹配
但并不是说你自己的这种要求来打分
而且可能有些人说的很婉转或者怎么样
那他
没有表露出自己真实的需求
或者说等等等等
这个都很难匹配
很难揣测
嗯
就像还有一个问题就是我有个朋友
他他想买房
最近想买房
他男朋友是在深圳的互联网公司
然后他自己在东莞当老师
然后他们想在东莞买一套房子
嗯
然后他说他离他学校近
很方便
我当时问他问题啊
那假如说他男朋友现在工资翻倍或怎么样
然后要去杭州工作
你要不要跟他一块儿去说去啊
他说我就挣这么点钱
为什么跟他去
我说
那为什么就是买房
这么大的决策是要跟着你的工作来呢
然后他当时思考一下
好像确实是这个道理
然后他就会就是又开始去想一下
我就刚我就给他们建议是你们未来的职业发展方向是在哪个区域或者说是怎么样路径
然后再考虑说
你在当下这一年来你
你要在哪里买
或者说你要看哪个区域的房子
可能他们更多的是考虑哦
因为别人说结婚了
就一定要买房
但是这个标准是社会教给他的
或者说家人嫁给他的
那你完全没有通过自己
就比如说我要活60 岁
我在哪里生存
可能我假如说他们30岁以后都想在成都生活
那你现在为什么不去成都来买个房之类的吗
对
就同样价格
或者说同样价格在三线城市买房
你虽然可以买到非常好的房子
但你的租赁租出去的价格其实还不如深圳或者北京、上海这些几十平的房子
甚至有一些购房资格的问题
比如说你在三线城市买了房以后
你再在二线
你买不了你
你的意思是不是在想说这个婚恋销售他会不会以一个既定的一个价值价值观来去的控制你
然后让你在这里面
在他的价值观里面找到
他觉得符合你的对象似的
对
这就是我觉得有一个靠谱的婚恋销售的重要性
就是我们说用两种会员销售呢
第一种是这样子的
第二种就是这
第二种怎么样
就随便你是吧
对他第二种呢是比较尊重
嗯
你想要找
你让他按照你的方式来你觉得这不合适OK
你要再去给我找更高阶更收入更高熊经更更好的
那我就去给你找这种
但是你要给我交更多的钱
他这个是完全随你心意
按你自己的标准来
嗯
但是我我感觉就是这种情况
嗯
他的信息匹配是非常不对称的
呃
你的意思就是说我要求无限的高
但其实有时候我自己达不到那个标准
就像对赵子
我觉得现在就是什么叫普通而自信嘛
其实大部分都是这样
包括我认识的很多人
我觉得男生还是女生都有
是吧
都有都有
其实我不是说在找对象
这个角度下
我觉得更多是不管是工作还是什么情况下都会有这种人
他不一定是坏处
特别是我觉得工作上这种普通而自信是一种优势
了解哦
那如果遇到这种人的话
这个你说第二种
这种焦虑他很难承担
很难从中赚取商业利益
没有啊
我觉得从红艳销售的
角度想
嗯
你从我这儿想要买就是想要找更优质的男生跟你匹配吗
然后还讲女生对
然后
那你就会从我这块儿买更高的服务
我是赚的呀
买更高的服务
前提是这个服务是怎么定价的
如果这个服务是按月份来收费
就类似发工资那种
那OK
你是赚的
你假装很努力
然后我也觉得你是很努力
但是你到期没有找到对应的人啊
那第二种是承担了才付费
就比如说我成了这个
他是这样子
它所有的都是我买了这个服务
付费的时候就会把一定的提成给销售
嗯
剩下的给到红娘
基本上这些可能有一部分
剩下都给那用户怎么付呢
就是假如我没找对象
这个钱还得付的对不对
那这个时候其实你刚刚说的那种
第二种就有点像那种
怎么说呢
就是摸鱼的状态就是
其实你知道这个结果你做不到
但是其实你展现的很努力
你给他介绍很多很多人
但是这样的成功率会很低
成功率
这个怎么说呢
不是销售能决定的
不对不是
嗯
怎么说呢
确实不是他能决定
而且这个跟他也没关系
就是你要有你去找对象
我觉得我如果去找对象去付费找对象
我也应该很多
可能很多男生女生去付费找对象
他就会觉得我把这个压力转移给别人
但是说到底
这就是你的事情
你找没找到对象都是你的事情
不要
把它挂到婚恋销售上
他们对这个完全没有关系
你要什么样的定位
别人去给你找了
然后
但是你定位过高或者定位过的
找到了渣男
都是你自己的原因
很多人会把这个原因觉得婚礼销售很不靠谱
你看现在网上或者疑问
就觉得就是一帮骗子
啊吧吧吧啊
我我去找对象
他们给我匹配了几个
但是我到最后都没有无疾而终
但是我懂啦
并不是他的原因就是心理学上啊
它是一种责任的
就是归结于外因的条件
不会从内内因而归因对
但是你要意识到这是你来找对象
那你所有的
你这个其实找对象的过程也是自我了解的过程
我了解我自己是一个什么样的定位
是什么样的性格
那我更适合跟哪些人相处
哎
哪些人哪些人就我的收入情况是怎么样的
然后别人的收入情况怎么样
就我要对这个有一个大概的一个把控
如果我没有我过高过低
那所有的我们觉得我觉得啊
从一个用户来说
应该有这样子的知觉
就是我交的钱
那就是我自己的智商税
嗯
这个结果是该我自己承担
嗯嗯
我可能是在帮他们说话
再买健身卡被
说到底都是自己的呃
自己的问题
而且很多人
你看噢
他们找不到对象
难道真的是他们遇到的人少吗
我觉得他们不一定是他们遇到的人少
而是他们自己没有做好找对象的准备
嗯
哎
其实我有时候就是看一句话说的很有道理
就是
其实人生的本质
是两件事情
第一件事情是爱自己
第二个是认识自己
对我觉得对有些人可能他
就也从一开始没有清晰的认识到自己的就是想要过什么样的人生
他一直是按照别人的既定条件
可能再走
另外部分
他可能都不够足够爱自己
就可能他觉得
嗯
我好像不配啊
或者是我
他会不会看不上我啊
这种这种
那如果有一定的这种自信
或者说就从经济学角度来说啊
就是你去尝试了
其实你也没有什么损失
比如说你喜欢一个人
或者你付出一段时间
可能在别人看来呢
可能舔狗或怎么样啊
但是who cares who cares 可能过一段时间就算不成呢
那又怎么样
你换下一个
就是好像对舔狗和这种女神这种角度来说
呃
损失比较大的可能
如果女神答应了
可能他损失比较大
但是他自己如果乐意享受这种呃和他陪伴的感觉内
那可能就赚了呢
对吧
其实我在面试过程中遇到一个特别棒的一个红圆销售
然后呢
他就给我讲
他说
哎
那个他们之前带了一个他带的
一个这个销售吗
跟他说我开了一单
但是这个单就很高
他觉得哎哟开单了
我有点就开高吗
我有点心里面过意不去
然后什么什么的之后
那个店长跟他说不要
这个就是就是你的
你该拿的就是这样
就其实怪不到销售
身上就所有的一切我都觉得怪到销售身上哦
我知道了就是可能
嗯
有些钱就是命里注定就给你了
就也不是后妈
注定给你是这些用户
他命里注定就是要浇水
要浇这种水
嗯
其实女生吧
刚刚说女生
可能他对这个陪伴对体验的感受
会更重要一些
高过成果
高过结局呢
结果我有没有找到对象
所以在这个去呃
就是去购买这些服务的女生
里面很大一部分人或者男生也有吧
就是很大一部分
他是不自信的他为什么找不到对象
不自信啊
就多爱自己
所以他很难再对对对
所以这也是一个问题
可能就是这种事
在职场上也被老板经常PV
其实我自己能深刻的感觉到
就是我在工作压力很大
或者说跟同事关系就是压力非常大的时候
我自己是不
嗯
不期待亲密关系的
就我不会吃
就没有办法投入到一个
主要准确来说是我
不是我
是我是有点抗拒性行为的
我那个时候
呃我是我是不会做
就性行为
我觉得自己很累
我自己的情绪都要消化
在职场上
呃
我没有心情跟你
就是你的经历
你的经历就已经完全被这种工作给占满了对对对
嗯
所以说就解答了
我们下个问题就是在一线城市找另一半
在你看来是地狱模式吗
嗯
他们有的人会说
现在的我们现在的婚姻出现了极端化
就比原先来说有一些质量是高了很多
但有些质量就是差很多
我是一年前脱单
嗯
我一年前之前就一年之前
我身边基本上都是单身的朋友
嗯
我好像感觉我身边就是有男女朋友的
都很少
嗯嗯
现在慢慢好像还多一些
但是可能也是因为我工作性质的
而且我身边的人都更偏稳定
他们有男女朋友之后
就我同事嘛
现在都还相处的很不错
相反
是一些这个时候可能会冒犯到很多人啊
就是相反
真的是工作的动荡
或者说生活上动荡
他真的会引起感情上的动荡
就是像一些朋友
他是会频繁换工作啊
或者是一直在一个找新工作的一个状态下
确实会对他的这个亲密关系产生
对你这个也很能理解吗
你找工作本来就很头疼啊
就很容易吵架情侣在一起
其实我觉得这个好像是每个人对爱情的需求都不一样
就有些人
他觉得爱情就是水
我没有水喝
我就会渴死
哎
有些人就感觉这个爱情对我可有可无
就是我觉得是闫年龄有关系
是吗
对会的
我之前看到有一个是国外的一个相亲网站吗
就也像是你刚刚说的这种池子就像探探陌陌这种左滑右滑
这样子
他会给这个嘉宾一个大概的一个范围
就是
其实我们都知道某心里很清楚
我这个level
如果我月薪1万
我想找个月薪10万翻我十倍的人
资产是我十倍的人
那我要什么样条件
那很难
是不是我要什么
嗯
好看或者年轻啊
或者怎么样
就是很难的
所以我一定是在比如说翻两倍
或者在低于我脊背就一定是有一个区间的
呃
然后他那个网站做的事情好像就是让用户匹配地址匹配不到他这个区间的人这样成功
很高
那我有问题啊
就是说
其实现在很多人对女生这种容貌会也很高
会容容貌焦虑
然后来评估打分
但是现在这种美颜相机或怎么样
其实很很发达
所有照片都很好看
是啊
那就是
怎么真实的去评价这种颜值呢
就婚礼他们会承担这样的角色吗
他骑婚恋销售不回的就是我讲婚恋销售
他其实就是在你买购买服务
嗯之前他都负责
嗯
OK
买了就不买了
之后呢
就会交给专业的红娘团队
就是我说的这几个可能我去过的比较
现在大家比较知道的这几个网站
嗯是这个样子
然后专业的红娘团队
它里面是有资源
他对他的每一个用户可能都会有一些比较深入的了解
你到底长什么样子
你的经济情况
然后呢
你的叙述
然后你的那些都会有一个他读的那个裤子
对
就这样啊
然后他红娘团队的话
你就像呃
她是那种越老越吃香的
年纪大了
我在这个行业时间长了
我手上的资源就会多
而且我见到的成功的案例
失败的案例也多
我有经验
嗯
我再去给这些人做一个匹配
然后我再跟你沟通
哎
你要什么样的我这有我知道了
所以在你看来就是男生对女生
啊
区别在哪
就是女生想要男生里获得什么
或者男生想要女生里获得什么
她在她在另一半的身上追寻什么
他其实
嗯我个人感觉啊
当然也是我是这么觉得
女生男生不能光从性别劈开
你要看他的收入情况
那男生呢
比如说男生几万
就是大概是几万中等收入的一个水平吧
他可能在深圳更想找的是跟他一起奋斗的
可以跟他一起买房
我等到了
就那些男生
如果他很有钱或怎么样
他可能更想要一个比较年轻或者是性格比较好的
嗯
这样子的
他可能对于女生的收入不太大
然后相反女生也是要看他的年龄层次
那就收入多少万以上
就对他另一半收入不再在乎呢
有这种明显的界限吗
没有
但是我这个当然也是有面试的时候
那个面试官告诉我的
她说收入比较高
但是具体
也没有再说具体多高
比如说女生收入高
他会要求男生比他更高
如果我觉得收入高到一定程度的话
可能也不太care
他现在开始的要求
要求男生是不是貌美
是不是他没有这样的好爽啊
如果能成为这样的这种角色的话
大女主
那刚刚其实我们聊的都是有传统的
有创的这种
其实我觉得这种商业模式也都还比较久远了
就可能呢
五你之前再往前推
前五年也都是这样的
对也是这样
那现在有一些那种互联网小程序也是在做这种匹配吗
在
大家都在同一个池子里吗
就刚刚你说的那种分层
我觉得还是挺能理解的
就可能我觉得未来更多的是
嗯
更多更多小而美的那种平台吧
因为现在
而且很多
就是我刚为什么提到上次说的那个姐姐呢
因为他在这个单身狗这个平台上
他觉得自己没有找到成功的
可能半年下来才遇到了四个人
然后会有一些比较高的要求
或者怎么样
那未来如果真的可以做到像那种精准的分层
那我在这个呃
池塘里我是受欢迎的
我说我有自己特特长所在
就比如说你觉得
会呃
会弹钢琴算是一个优势吗
嗯
应该算吧
嗯嗯
但每个人看来这个都都不一样
那如果你是在这种钢琴上很有造诣
或者说
你真的是这个行业非常top 的人
他就不care 这个会会
他呃
不是我的意思
就是说他
他可以匹配匹配到认为这个价值很高的人
就比如说你语数英三个
或者说你找工作吧
就像你是这个游船工程师
然后你其实在你这个领域是非常吃香的
但如果你把这个领域的技能给抹掉
你再去别的地方去竞争是很难的
然后那个经济学里有一个有个例子
就是说你要去打猎你
你第一步是要找到
就是猎物多的地方再去打猎
而不是说一开始是找一把很锋利的枪
呃
很锋利的武器或者很快的抢
那其实在这种情况下
你是要把大家的优势都发挥出来
但现在很多人就像我刚刚说的
为什么
你不够爱自己
或者说你不够了解自己
是因为我们的教育里缺失
这块儿我们从来没有一门课教自己哦
你的优势什么是直到我上工作或者说我跟别人交流才知道什么盖普勒评测m ti 什么
哎
那些评测你通过这些测试你才知道哇
我其实只花了半个小时
但我觉得比之前更了解我自己了
他跟你做数学题
语文题历史不一样
我们从高中开始对自己的定义就是对自己这样说我数学很好
我化学很好
我文科不行
其实
其实很多人在往往30 多岁的时候还是用这个价值观来评价自己哦
我是个理科生和我是个文科生或者说哦
你是什么专业的我什么专业的
其实它不能代表一个人
我一直在想
就是
如果说你从初中或从小学
你都能很深刻
意识到自己的特长什么
比如说你很能沟通
你很有感染力
然后你一直往这个方向发展
甚至你才从你在很小的时候
你就知道伟人的医生
或者说呃
科学家的医生
他长大工作一天是什么样的
然后做什么
量化交易
他的一生是怎么样
类似于VR 游戏
你从点击进去来体验完他的一生
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